Un patrocinio muy rentable
Pincha aquí. Una de las noticias de la semana y del fin de semana deportivo es el acuerdo que han firmado, en Monza, los presidentes del Banco Santander, Emilio Botín, y de Ferrari, Luca di Montezemolo, lo que supondrá un desembolso para la entidad financiera de 200 millones de euros, 40 millones anuales. Además el Santander seguirá siendo el patrocinador principal de los grandes premios de Italia, Reino Unido y Alemania, y mantendrá una presencia relevante en los de España, Europa y Brasil.
A raíz de esta noticia -que ya no nos asusta (dada la presencia desde hace años de esta entidad bancaria española en la F1) pero que no por ello deje de ser impresionante- recordé un artículo que leí en la playa en una revista económica sobre los beneficios seguros que reportan las grandes inversiones en patrocinio de grandes eventos deportivos y, sobre todo, con deportistas de élite como Fernando Alonso, Rafa Nadal, Pau Gasol o Cristiano Ronaldo. Al parecer, de cada 100 euros que se invierten en ellos, los reportes que generan son de entorno a 160 o 170 euros.
Pero claro, aunque parezca que estoy escribiendo algo muy evidente, no lo es tanto. Para que esto se produzca el desembolso que se tiene que hacer en patrocinio es doble, con dos fuentes de gasto. En primer lugar, a la hora del acuerdo (Fernando Alonso con Banco Santander, por ejemplo), es decir, el dinero que hay que pagarle al deportista por asociar la imagen de la marca a la del deportista y, en segundo lugar, a la hora de poner en marcha la estrategia o campaña (gastos en anuncios, marketing, merchandising…).
¿Y qué se puede decir del multimillonario fichaje de Cristiano Ronaldo por el Real Madrid? ¿Puede un jugador demostrar en el terreno de juego que vale lo que ha costado? Evidentemente no. Pero si la rentabilidad del fichaje se justifica los con los ingresos que va a generar, entonces sí.
Y si encima se apuesta por patrocinar a un deportista cuando está comenzando, tal vez sea más arriesgado pero si todo va bien en lo deportivo, la inversión se hace superrentable. En los últimos días se puede ver un anuncio de Rafa Nadal con la marca de coches Kia en que se dice que Kia apostó por Rafa Nadal cuando sólo era el número 49 en el ránking ATP. Pero conocemos más: Mutua Madrileña con Fernando Alonso, Telefónica Movistar con Dani Pedrosa o el Banco Espírito Santo con Cristiano Ronaldo.
Fran Carrasco
Francisco, para cuando Nadal llegó al 49, había jugado partidos decisivos de la Davis con España y ganado ya un partido a Federer (Miami), lo que lo hacía uno de los favoritos para su primer Roland Garros.
De promesa lejana nada, te la han colado.
Los cados de Pedrosa y Alonso no los conozco con detalle pero me parecen similares.
Saludos
jajaja muchas gracias por tu comentario. Veo que estás bien documentado. Te la han pegado a ti también por lo que veo… Lo cierto es que cuando escribí este post no tenía ni idea de la situación de Nadal, ni su puesto ATP, ni nada de nada. Simplemente hay dos hechos que son innegables: uno, que ha sido muy rentable tenerlo como imagen; dos, que yo lo que cito en el post es lo que dice el anuncio, sin más (sin dobles lecturas).
Un abrazo y gracias otra vez por tu comentario.